Para uma estratégia de marketing jurídico efetiva, precisamos entender a importância do planejamento, e mais que isso, devemos por em prática para que tudo funcione.
DEFININDO OBJETIVOS – POR QUÊ?
O primeiro passo é estabelecer a razão pela qual você está fazendo mkt, o pq você faz o que faz.
Nesse sentido, temos alguns objetivos comuns dentro do Marketing aplicado na advocacia. Sendo eles: Gerar autoridade, Aumentar o reconhecimento de sua marca, Atrair clientes, Educar o mercado, Dentre outros.
Importante! Os objetivos devem ser mensurados, exemplos:
✅ Reconhecimento da marca: visitas no site / menção da marca
✅ Felicidade do cliente: avaliações por pesquisas
✅ Auxiliar o time de vendas: leads gerados
✅ Virar autoridade: visitas no site / menção em redes sociais
PERSONAS – PARA QUEM?
O 2º passo é estabelecer o seu público, quem são as pessoas que você irá atender e qual às áreas de atuação que estás pessoas necessitam.
Persona é diferente de público alvo, que é mais genérico. Persona representa um consumidor ideal, é detalhado, é específico
A persona é composta por: nome, cargo, nome da empresa, tamanho da empresa; idade, gênero, salário, domicílio, educação, família; objetivos e desafios pessoais, como vc ajuda a alcançar esses objetivos? como vc ajuda a pessoa a resolver esse problema?
E essas infos todas, como consigo? Vc pode utilizar da coleta de dados para enriquecer o seu planejamento. Vc pode realizar:
✅ Pesquisas: Analytics, Google, Insta, Face, Linkedin (Todos oferecem dados).
E claro, quando falamos de Nicho de atuação. A dica é clássica, escolha aquela área com a qual vc tem mais afinidade.
E por fim, chegamos ao 3º passo.
CANAIS E FORMATOS – COMO?
Formatos: Textos, Audiovisuais, Imagens, Vídeos, Áudio (podcast), e-books, etc.
Canais:
✅ Blog/Site: Produza artigos em seu blog.
✅ Redes sociais: Escolha as redes sociais com base nas Personas e Áreas de atuação do seu escritório.
✅E-mail: Você pode enviar conteúdo informativo para clientes. Ou seja, e-mails para listas determinadas de pessoas.
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